资源人脉如何变现（如何把人脉变成资源）

用户投稿 3周前 (03-06) 28浏览

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什么是资源变现？简单点讲，就是把企业的资源变成资本或者资金。企业的最终管理目标不是把企业做的有多大，也不是发展得有多快，而是要把企业的资源变现能力打造出来。企业成长的越快，也有可能死的越快，企业发展得越大，也许很难实现再次的腾飞。除非有某种需要，比如政治任务（如国有企业的兼并重组），企业的发展还是要稳扎稳打，步步为营，逐步打造核心竞争力，等把这个核心竞争力打造出来以后，采取裂变式转型的方法（另有专题论述），可以轻松实现企业的二次腾飞。企业是这样，个人的发展亦如此。

在以往的观点中，我提出了企业或者个人的核心竞争力的概念，即不是产品，也不是渠道资源人脉如何变现，也不是人脉，而是资源整合能力。那么今天我觉得有必要把这个核心竞争力再细化一下，企业的核心竞争力一定是企业或者企业主的资源整合能力，而能把这个资源整合能力落地的表现形式一定是企业的资源变现能力。能轻松实现变现，是一个企业发展的核心。如何打造企业的变现能力，我认为要做到以下几点：

一是供应链掌控能力。一个产品如果要想长久的操作，那就要把它的生命周期无限延长。我认为，一个完整的营销，一定是从原材料开始，从原材料的采购到粗加工、深加工，再到包装设计、市场推广、售后服务等各个环节都应该有营销的思维，只有把控住了这几个环节，这个产品就可以长久做下去，这个产品的生命周期才可以控制的更长久。如果按照传统的思路去代理一个产品，就认为掌控了这个产品，那是不正确的。做产品的朋友们也许经常会遇到这种情况：当你把代理的产品市场做大后，被厂家一下子收走代理权，或者经常被供应商随意太高销售指标，你完不成就给你把代理权取消。所以，我总结了一个观点，那就是一定要用全产业链的思维去代理一个品种，而这个品种从原材料开始你就要能够随时掌控。供应链的每一个环节你都能随时变现，比如原材料的变现，你能随时掌控原材料的购销、生产环节的成本控制、销售队伍的销售能力和售后服务的质量，你才能真正的做到掌控了这个产品。掌控了这个产品，你才能有资格去考虑变现的能力。掌控产品的全产业链，是资源变现的前提。

其次，资源变现的核心是流量。全产业链的每个环节都要有清晰的流量，企业的资金流要充分，产品的销售流向要清晰，员工的流动规律要明白等等都是企业的“流量”问题。按照目前营销的发展规律来看，已经发展到“新零售”阶段，新零售的核心就是解决流量的问题，是一种线上和线下的高度融合，是充分整合社群营销、粉丝营销、控制营销、情感营销等多种营销模式的综合体，更是社群经济、共享经济、生态经济、平台经济等的落地形式，其核心就是流量，把这些流量落实到资本层面，就是变现能力。企业只要有充分的资金流，就说明其整体变现能力还可以。

如何变现？我的观点是一切皆可变现。这种观点来源于“全员营销”理念。企业的固定资产要及时变现，企业的产品要流通起来，员工要流动起来，库存要尽快消化等等都是变现的方式。而往往忽视的一个重要资源即老板资源也要及时变现。一个企业之所以有投资价值，就在于创始人、核心团队、商业模式和产品这四个因素都要有投资价值。创始人的资源变现往往是一个被忽略的环节。其实一个企业之所以能够存在资源人脉如何变现，和创始人或者领头羊有很大关系，而创始人背后的资源是这个企业发展的原始基因，要深度挖掘。我研究的“滇之红茶社零成本创业创新项目”就是一个典型的资源整合的项目，目前已经收到多个资本方的橄榄枝，这个项目的核心就在于资源整合能力，把能整合的资源用创新的思想和独特的商业模式在云之滇商贸这个平台上变成资本或者资金。云之滇商贸每天做的就是不断变现的工作。

其次，员工的能力和资源要变现。从目前我国的消费特点来看，消费者的消费特征已经从原来的的买产品到买价值，再到买感觉，甚至是买潮流，到现在的买信息（顺应潮流的需要，比如每年的流行风），很显然，消费者的习惯和需求在不断的变化，那作为产品供应者，你就必须要掌握这个规律，才能把企业做好，把产品卖好。我是一直喜欢研究规律的，我认为目前的消费习惯已经从原来的信息消费转变为“信息+消费”了，在未来三到五年，中国的消费市场的特征一定是信息消费，随着智能科技、信息化工具的不断普及和消费者信息消费的需求不断增加和信息消费意识的不断提高，从小学生到耄耋老人，都会充分运用各种信息工具去拥抱这个社会，这是一种趋势。所以，我们在设计产品营销工作的时候，就必须要掌握这种趋势，你才能把变现变成可能。员工的能力要深度挖掘，每个员工都有一个巨大的商业圈，每个员工都有很多的资源可以深度挖掘。在互联网思维下，行业没有界限，你的产品也不用设置行业区别，如果你让你的员工整天在办公室里坐着等客户上门，和让你的员工自动自发的去出门做销售，得到的结果是完全不一样的。让员工动起来，也是一种变现行为。

变现能力的提高，是作为企业家和营销管理者必须要高度重视的一个思维，为此，俊哥微课堂也专门设计了这样一门课程，即《企业和员工的变现能力》，近期会向社会各界推出这门课程，我们仅针对老客户是免费的，新客户都必须要给点营养脑细胞的消费。欢迎各新老朋友来电咨询。

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