10个经典营销成功案例(成功营销案例小故事)

【点击查看】低成本上班族靠谱副业好项目 | 拼多多无货源创业7天起店爆单玩法
【点击查看】逆林创业记 | 拼多多电商店铺虚拟类项目新玩法(附完整词表&检测工具)
【点击查看】逆林创业记 | 小白ai写作一键生成爆文速成课
领300个信息差项目,见公众号【逆林创业记】(添加请备注:网站)
四个经典促销策略案例分析瞧这网案例一:美国波音公司促销策略案例分析美国波音公司可谓是当今世界最有财力的大企业之一,它不仅以制造质地精良的飞机赢得了世界各国用户的欢送,而且它对顾客竭诚周到的效劳也博得了人们交口赞扬。一次,阿拉斯加航空公司急需特别降落装置,以便飞机因故降落在泥泞的临时跑道上。波音公司了解后,毫不迟疑地把这种装置送到阿拉斯加航空公司,为该公司解决了急迫的困难,这不但感谢了这家航空公司,还感谢了众多的乘客。还有一次,加拿大航空公司的飞机因排气管结冰堵塞,发生故障。波音公司马上派工程师乘机飞到温哥华,不分昼夜地从事维修工作,最后把故障排解了,减少了航空班机的误点时间,这也成为众人传颂的事例。1978 年12月,意大利航空公司DCX型客机在地中海坠毁,航空公司急需一架替代客机。意航总裁诺狄奥向波音公司董事长威尔逊提出一项特别要求:“波音公司能不能迅速送来一架波音727客机〞当时订购这种型号飞机的单子较多,至少要等两年,但波音公司考虑到意航的特别情况,在发货表上略微作了一下调整,并要求公司把生产排紧一点。这样,意大利航空公司在一个月内就得到了这个型号飞机,解决了燃眉之急。为了感谢波音公司的优良效劳,意航决定取消购置道格拉斯公司 DC-O飞机的方案,转向波音公司,一下子订购了9架波音747超大型客机。
可见,周到的效劳是扩大销售和赢得客户的极佳通道。案例二:日本蛇目公司促销策略案例分析日本蛇目公司是日本乃至在世界上都占有重要地位的缝纫机生产厂家,而其发家之道却有非同平常之处。1951 年,日本发生大水灾,许多家庭的缝纫机都被浸泡得面目全非。于是,日本最畅销的“蛇目〞牌缝纫机公司决策机构当即下令,命各地生产及经销部门积极加班,替全日本各家庭作免费维护修理;如果人手缺少,可以破例雇用临时工作人员加以支援。结果花了一个月的时间,总共修护了840余万台,而其中“蛇目〞牌产品仅为35%。外表上看蛇目公司是做了一件亏本的事,其实这是一个增加消费者认识的太好时机,很简单在消费者心目中建立高层次的形象。所以,许多同行竞争者在蛇目公司“趁水打劫〞的行动中,丧失了许多既有市场,也形成了今日蛇目公司独步日本乃至世界的根底。案例三:大学生消费市场的促销策略研究现代市场营销不仅要求企业开展适销对路的产品制定吸引人的价格.使目标顾客易于取得他们所需要的产品而且还要求企业积极开展促销活动。促销的实质是卖方企业与现实和潜在顾客之间进行信息沟通的过程。高校大学生消费市场(以下简称大学生市场)是以全部在校的大学生为消费主体的消费品市场。
企业在进行促销组合设计时必须考虑大学生市场的特点有针对性地促销筹划。一、大学生市场信息沟通的特点大学生是一个特别的青年消费群体,正处于一个由不成熟阶段向成熟阶段过渡的时期。经过调查研究觉察大学生消费市场具有自身鲜亮的特点如消费需求的跨层次性、消费行为的时尚性、消费内容多样性、消费动机的复杂性、相关群体影响易形成从众行为等。在信息的传递和沟通上,大学生市场也有自身的特点表现在以下几个方面:受到多年正规教育的影响.对精神生活的要求较高。大学生是同龄青年中受教育程度较高的群体.内心世界对自我尊重和自我完成的需求比拟强烈,渴望得到外界的成认大局部的同学是居住在集体宿舍上课时间相对统一信息的猎取渠道相近信息交流一再。调查说明.宿舍、教室、食堂是大学校园三大信息集散地互联网在大学生接触的媒介中的影响比拟深。据调查,近80%的学生表示喜欢上网,45%的同学每周平均上网时间为2--8个小时。至于上网的看法,近30%同学认为上网可以认识更多的朋友.25%的同学觉得上网能更快了解国内外新闻25%的同学觉得网上的游戏很好玩,对于上网会影响学习、上网是无聊时的消遣方法等提法只有不到10%的同学认可20%,的同学同意上网是一种时髦的活动传统媒介如电视、报纸.虽然大学生经常接触但是接触点分散兴趣爱好难统一。
基于以上特点.我们认为通常企业针对青年市场主要以电视广告作为主要促销手段的方法对大学生市场而言效果并不明显。企业如果选择更贴近大学生的促销方法增强互动和交流虽然传播面小但沟通效果增强。二、针对大学生市场的促销组合策略各种促销方法有各自的优缺点企业制定促销组合时要对广告宣传、公共关系和销售推广等方法进行选择、搭配运用.使其成为一个有机的整体,发挥整体功能。1.以情动人、锁定目标市场的广告策略现在的大学生根本上是受到广告影响较大的一代人,对广告比拟敏感超过40%的大学生会尝试购置广告介绍的产品或直接依据广告选择所需产品即使是坚持买自己平常喜欢的品牌、很少理会广告的品牌忠实的大学生消费者.在品牌认知过程中也深深地受到广告的影响。广告策略首先要针对大学生的心理特点宣传中突出年轻活力的形象与消费者心目中的理想状况相近。广告诉求重在感情的传递和沟通而非事实阐述或说教。表达方法应新颖别致,以吸引大学生的注意。广告目标确定之后,要选择适当的媒体.才能把企业的信息传递给目标消费者。传统的媒体如电视、报纸都是群众媒体传播面广影响面也大但是针对性略显缺少。企业需要更贴近大学生消费者的广告媒体直接将信息传递到目标市场。
所以,企业应当重点考虑选择以下媒体:(1)互联网广告。新兴的广告媒体因其本钱低,针对性强近年得到迅速开展,但在我国目前还处于初始阶段。今后随着上网人数增加和网上购物的开展将会有较大开展。因此企业应充分利用网络信息技术,在学生经常访问的有针对性的进行产品信息的公布和传播,结合网上购物,促进产品的宣传和销售。(2)校园内或附近的卖场POP广告。POP广告即购置时点广告.是指那些设置在销售现场的宣传物.通过现场宣传刺激消费者现时产生购置需求。其主要形式有悬挂于天花板上的彩条、店内旗帜、立式展示物、海报、特别陈列架、特别安排物、特价标示牌等等。由于POP广告安排在商店内外10个经典营销成功案例,它借助于强烈的视觉传达效果,可以吸引路人进入店内使顾客既能看到广告宣传又能见到实物效果比拟理想。POP广告要配合卖场的空间、照明和音响等因素来进行,其内容、造型和色彩等因素也必须附属于企业整体广告策略和营销方案。POP广告因为简单和简便,在为消费者提供商品信息同时又能美化环境、营造购物气氛,是目前最受企业欢送的工具之一。但POP广告也必须有一个筹划过程.企业要注意了解消费的需求,集中视觉效果设计有创意的POP。此外.POP必须与媒体广告同步进行。
在形式上,校园POP特别关注招牌和橱窗。招牌和橱窗是商店的缩影以求给消费者留下深刻的印象。(3)邮寄广告。马上印刷的广告物,如商品目录、商品说明书、订单、商业宣传单等通过邮政系统直接寄给目标大学生消费者。传统的邮寄广告最显着的优点是地理选择性和目标顾客针对性极强,提供信息全面反响快:缺点是可信度低如目标顾客为个人消费者不能产生群体效应本钱也较高。大学生的集体生活正好可以降低邮寄广告影响力小的缺点从而降低企业运营的本钱。其次企业可以采纳电子邮件的方法传递信息.符合大学生的习惯速度更快。在媒体组合中要注意的是各种媒体的互补性。2.激发热情、互动交融的活动筹划活动筹划是企业开展公关活动最好的切入点。大学校园内现在的各类学生活动极为丰富.各种形式的竞赛、文体活动、讲座晚会和各类社团活动频频举行。这些活动吸引了大最学生参加是企业进行产品宣传的很好时机。企业可以直接赞助学生活动赞助学生活动既有利于拉近企业与学生消费者之间的距离,也有利于企业及其产品的扩大宣传增强企业及其产品在学生消费者中的认知度。一些特别时机有:新生入学、校运会、毕业晚会等等。企业还可通过筹划参与性强的竞赛活动或娱乐活动吸引学生的参与。
这样除了可打响商品的知名度以外,更可以增加销售最还锻炼了学生的实践动手能力,简单取得学校的支持和鼓舞学生参加。X联通与区团委及各高校团委合作举办的“联通UP新势力营销筹划大赛“,区内有数十所高校同学参与。`UP新势力〞 是特意为青年少特有的通信需求而打造的品牌,因为活动给在校大学生一个很好的实践时机,同学们的积极性很高.带动了“UP新势力’‘等产品的火爆销售,同时突显品牌个性。此夕卜还可举办一些有竞赛性质的娱乐活动.如卡拉OK比赛、摄影比赛等增强大学生的关注加深对品牌的印象。校内的营销活动最好具有连续性,得到大学生的认同。作为一项连续性活动,关键在于活动主题实在定,要做到每次促销都有主题,活动主题既要新颖,与社会关注的热点相结合,又要与企业营销战略和定位相吻合,还要真正触及大学生的内心想法。只有这样才能既让学生感兴趣、打动他们的心.又到达了企业传播的目的。3.直入人心、刺激购置的销售推广策略大学生由于经济状况的影响.对价格比拟敏感也把购置到价廉物美的商品作为一种乐趣。销售推广策略是企业吸引忠诚消费者的有利手段,也是打动新顾客的主要方法其方法多样可灵敏使用。企业常用的促销手段中最能为大学生接受的是降价X,后面依次是赠送礼品、有奖销售。
(1)特价促销。降价由于方法简单,因此在促销活动中,应用得最为广泛10个经典营销成功案例,但不能天天降价一般最常见的有以下几种:一是将换季商品或库存较久的商品、滞销品或者外包装有破损的商品降价X。二是在新店开张、传统节日、周年庆典时推出折扣商品。三是每周每月推出一款特价品,让消费者买到廉价又好的商品。四是批量价格优惠这种方法一般用在周转频率较高的食品和一般生活用品上.对消费者批量购置商品时给予价格上的优惠.增加顾客一次性购置商品的数量。大学生可以以宿舍或班级为单位统一购置.获得优惠。降价促销简单引起消费者的购置增加,但可能影响顾客忠诚度的提高。(2)示范宣传策略。利用大学生的求新求异消费心理对于顾客不太熟悉的新商品.除了广告宣传外,可特意在食堂前等学生聚集园地进行现场展示,演示商品的功能、使用方法.解答顾客提出的询问制造生动的气氛.启发消费者对新商品的兴趣。这种方法可以援助缺少商品知识和消费经验的大学生们了解商品性能,引发即兴购置。同时大学生群聚生活的影响易形成从众行为。关键是企业可以做好学生群体中的“时尚消费者’‘和“意见领袖〞的促销工作,通过他们的示范作用,来到达引导消费的目的。(3)奖励活动促销。这是极有效果的促销活动,可在短期内对促销产生明显的效果。
通常会使用有奖销售、集点赠送和以旧换新等方法。需要注意的是.活动的日期、奖品或奖金、参加资格、发奖方法等必须让消费者清楚.特别是中奖率不能低.以增强消费者的参与热情和信托。(4)免费试用和赠品。企业要迅速地向顾客介绍和推广产品争取消费者的认同可以设计免费品尝新包装、新口味的食品,或实行免费赠送、免费试用鼓舞顾客使用新商品.进而产生购置欲望。还可以设计一些带有企业形象标识的小礼品,比方钥匙链、小卡通玩具等在消费者购置肯定数量商品时免费赠送。当消费者购置商品后,附赠精美的包装。包装可以依据商品的形状及数量分别设计,可以是特别的包装盒或购物袋。三、促销活动成功的根本要点促销活动要取得成功需要企业慎重考虑和周密方案。企业需要了解竞争对手的的促销意图以及与本公司有关的商品品牌的状况并将反响回来的信息加以综合分析制定统一的促销方案。企业在针对大学生市场的促销活动中必须掌握以下要点:树立以消费者为中心的促销新理念。应切实地把握消费者所关心的内容进行准确的市场定位.注重以消费者为中心的效劳方法突出“沟通‘’二字。站在消费者的立场上,以消费者的观点看待商品陈列、宣传及各项效劳.为顾客提供最大限度的方便;促销活动的目的必须明确。
企业每一次促销都有具体的目标.比方刺激消费、宣传消费新观念、新生活方法以及与之对应的新商品等。这些目标是企业制定活动准则和评价促销效果的依据;依据企业的实力确定促销规模。首先要确定促销的规模.测算促销费用。这些必要的费用支出的大局部是用来进行刺激销售的.比方折扣、赠物、降价等。这些费用支出要从销售额中得到补偿,所以促销活动方案的制定必需要考虑企业的实际承受能力;确定促销活动的对象。促销活动可以针对任何一个顾客,也可以是经过选择的一局部顾客。比方采纳规模购置让利活动顾客购置商品就必须到达规定的数额后才能享受让利。如果组织一些特别的活动那就只有参加活动的人才能受益。不管采取哪种方法.促销方案都要规定得明确而具体同时在广告宣传中要有醒目的提示,使顾客了解促销活动的内容促销活动时间实在定。促销活动除了节假日夕卜考虑到大学生市场的特点注意选择一些特别的日子。比方在新生入学前后毕业前校运会期间开展的促销活动。促销时间的安排还要考虑竞争对手的行动。如果在自己进行一个大型活动之前被对手抢先以相似的活动形式开展结果可想而知。因此在时间上取得先机促销筹划就算成功了一半:促销组合策略进行整合。前面提到的各种促销手段的作用需要明确,广告和公共关系活动的影响力较长.在品牌塑造方面作用明显。
而销售推广可以直接推动销售。一个有效的促销方案必定让各种手段的作用得到彰显。在每次促销活动结束后都应该对促销效果评估。评估的内容包含:促销主题是否抓住了顾客的需求和市场的卖点;促销内容、方法是否有新意、吸引顾客创意是否符合促销活动的主题和整个内容促销商品能否反映企业特色是否选择了消费者真正需要的商品促销商品的销售额与利润是否与预期目标相一致等。通过效果评估,预防下次出现不必要的失误,使企业的促销策略到达预期的效果。案例四:物流效劳的促销策略研究3]一、物流效劳的促销策略物流效劳的促销策略一共有三种方法-推式策略、拉式策略、推拉结合策略。物流企业选择何种策略制造促销,刘促销组合和物流企业的开展具有重要影响:推式策略是指利用推销人员与中间商促销将产品推人渠道,是指生产者积极将产品推到批发商手中,批发商又积极地将产品推给零售商,零售商再将产品推给零售者。拉式策略是指企业针对最后消费者,花费大量的资金从事广告及消费者促销活动,以增进产品的需求。如果做得有效,消费者就会向批发商要X置该产品,而批发商又会向生产者要X置该产品。推拉结合策略是指在“拉式〞促销的同时进行“推式〞促销,用双向的促销努力把把效劳产品推向市场。
二、影响物流效劳促销策略的因素1.物流产品的特点不同的物流效劳促销策略适用于不同的和处于不同开展阶段的物流企业,每种策略都各有特点,适用于不同的对象。一般来说比拟根本的物流效劳形式,比方传统的运输效劳、配送效劳、仓储效劳等,由于存在的时间较长,而且运作起来有肯定的根底,因此对于这类效劳形式可以采纳推式的促销策略。而对于一些可以突整理己企业运营特色的效劳形式,如一些个性化的创新式效劳,通过数据库和咨询效劳提供自己的以治理为根底的物流效劳、物流战略方案的效劳等,物流企业则要更多地使用拉式促销策略,以使物流效劳更能满足客户的需求。2.物流产品的生命周期产品生命周期也是影响促销策略选择的重要因素之一物流效劳产品在生命周期的不同阶段,其促销目标也有差异,故而在促销策略的选择和编配上也都有相应的变化。在投人期,产品刚刚面世,鲜为人知,企业的促销目标是提高客户和潜在客户对产品的知晓程度。因此,这一阶段应以广告宣传和人员推销为主要的促销策略方法,同时在促销策略上可以选择推式的促销策略。在成长期,产品畅销,但竞争者开始出现,物流企业的促销目标是如何进一步吸引潜在客户,力求与老客户建立稳定的业务关系。因而此阶段的促销策略应以拉式为主,即要把工作的重点转移到个性化效劳的推广上,一方面使老客户形成对产品和企业的进一步信赖,另一方面也可以通过新的效劳方法的增加,吸引更多的新客户
文章评论(0)