网红带货合作方式(合作带货什么意思)


【点击查看】低成本上班族靠谱副业好项目 | 拼多多无货源创业7天起店爆单玩法

【点击查看】逆林创业记 | 拼多多电商店铺虚拟类项目新玩法(附完整词表&检测工具)

【点击查看】逆林创业记 | 小白ai写作一键生成爆文速成课

领300个信息差项目,见公众号【逆林创业记】(添加请备注:网站)

2020年是直播电商的崛起之年,随着传统企业直播电商化加速,从产业带、直播平台、带货主播再到服务商,直播电商生态已经逐渐形成了一套完整闭环,直播+电商+网红带货的商业模式也渐趋成熟,

法则:真实原生态

现在,做直播带货的人越来越多,因此竞争很大,很多人为了能够快速赚到钱,只关注产品的价格,希望产品价格越低越好,但是却忽略了产品的质量。

有些产品的质量不过关,虽然带货的销量不错,但是由于用户对产品质量不满意,售后服务又不好,直接伤害了粉丝,导致粉丝越来越不信任他,造成粉丝流失。

多类主播有机结合,“金字塔”选品定价

直播前期细致规划赢在起点

一场火爆的带货直播,前期准备至关重要。为解决各品牌选择合适主播、直播内容策划等难题,巨量引擎直播营销实战手册结合实操经验和平台优势,推出了可复制的操作细则。

在直播方式上,明星、达人专场直播更适合有较丰富的SKU和商品矩阵的品牌;而含有多种品牌商品在直播间轮流出现的明星、达人拼场直播则更适合折扣力度大的爆款曝光。为帮助品牌选择合适的达人主播,平台还推出了3C分析法,从Competitor、Capacity、Coincidence三个层面出发,结合竞品带货效果筛选带货能力强的达人,满足品牌需要。不仅如此,品牌可以从直播内容力、直播种草力、商业合作力、营销配合度四个维度进行直播达人合作评估。

一般来说,直播间选品定价要遵循以下三个原则:1.选择符合主播特色标签的货品;2.选品有差异化,覆盖不同需求;3.高客单价商品充分利用赠品和低价刺激。为了帮助带货主播实现最优选品定价,手册推出了“金字塔”模型选品定价结构网红带货合作方式,将直播产品分为宠粉款、利润款单品、利润款套餐、战略款,每款承担不同的任务,通过四个层次产品互相搭配,让直播间选品结构实现“秒杀引流款+大众化潜力爆款+高客单价稀缺限量款”的最佳配置。

另外,手册还对开通抖音直播带货功能、直播内容策划、主播团队配置、主播人设打造、 直播话术、直播设备调试等细节内容给出了具体做法,为初次接触抖音直播带货的品牌和主播提供了执行标准。

确定直播间玩法

直播间玩法有很多。

优惠券:优惠券是带货直播间普遍会用的玩法,在产品价格已经很“亲民”的情况下,再加上优惠券,让观众享受第二次的购买优惠,更能激发用户下单的欲望。

发红包:发红包也是每个直播间都一定会用的玩法,其作用也是为了活跃直播间气氛,提升直播间热度。

保证时长和频率

一般情况下,每次直播至少要在2小时以上。直播时长的积累是有利于提升直播间权重的。就像我们做短视频一样,你的账号本身就没有什么权重,还长期不发视频,就更容易变成僵尸号,没有推荐。

所以一定要保证每次的时长足够长,并保证一定的直播频率。例如每天直播,或者每周一、三、五直播等等,按照自己的时间规划来制定,让用户养成按时按点进入直播间的习惯。就连李佳琦和薇娅这样的大主播也保持着每天直播的频率。

监控直播数据

1、直播中需实时关注账户情况,比如素材被拒、计划消耗达到预算上限、余额不足等等,及时进行调整,避免浪费流量。

2、查看分时数据、关注点击率、转化率、转化成本、直播间观看、关注、点击购物车等各指标的变化,进行账户的优化操作,比如:优化出价和调整素材。

1、AD后台

在AD后台可以查看广告数据,直播间观看数,直播间新增关注数,直播间点击购物车次数。

通过对这些数据的分析,我们就可以知道,观众在直播间停留了多久,哪个时间段观众多,多的原因是什么?下次我们可不可以再用这样的方法?

成交率是多少,哪一个环节的成交少,哪一个环节的成交多?原因是什么?还能不能做到更好?怎么做到更好?

这些都是我们改进直播质量的数据支撑。

2、巨量百应

巨量百应这款工具可以查看直播在线人数,增加粉丝人数,观看时长,粉丝人均观看,交易情况,看播人群画像,支付用户人群画像等维度;后台根据转化目标进行效果分析(从达人的入口进)。

直播结束后主播端截图

2、私域流量盘活

一场直播的成功与否,不单单只是以卖货多少,实现多少GMV为判断依据。更需要考虑的是,后期对自身品牌的沉淀深度,有没有持续输出的能力?直播不是有兴趣了就玩一下,然后由于一直没有上热门就半途而废。不管只直播还是短视频运营,都是一场持久战,需要坚持,要不断盘活自己的私域流量池,沉淀属于自己的粉丝,后面再做直播,效果才会越做越好。

播前预热+播中引流

平台引流组合拳打造火爆直播间

前期准备妥当之后,为实现直播最大限度引流,手册从播前预热和播中引流两方面给出了最优解。除开平时短视频运营阶段积累的粉丝能够引流至直播间,使得直播间自带流量基础之外,品牌还需在直播开始前3-5天在站内进行集中开播预热,主打活动主题预热与用户看播心智教育,挖掘活动爆点并提升用户对活动的关注与期待。

多种玩法促留存转化

深度互动引导观众拔草

在具备用户基础后,让用户停留在直播间并有意愿购买是一场直播的关键。直播间互动能够有效提高用户留存,增强用户对商品的了解、增强主播信任感、增加粉丝直播间停留时长。据此,手册中列举了抖音平台直播间多种互动玩法,如限时(限量)促销活动、发放优惠券、发放红包、福袋等形式,可以有效提高用户留存度。

为帮助品牌实现最大购买转化率,平台还推出了七大转化玩法,包含直播间限时秒杀玩法、直播间满减活动玩法、直播间优惠券玩法、直播间红包玩法、直播间福袋玩法、直播间红包裂变和看播任务玩法,并且针对每个玩法给出了详细设置步骤。以限时秒杀玩法为例,主播可以在移动端直接创建并添加直播专属的限时特卖商品,在直播商品设置页设置参与商品各 SKU的秒杀价、秒杀库存、限购数量、秒杀时间等相关信息。

短视频靠的是作品网红带货合作方式,直播更强调互动。

做直播一定要准备好三要素:人、货、场。

1、人(有人设、能说、懂货)

人就是主播,主播也就是视频作品中的人设,粉丝认人,认ip,如果这个主播和视频作品中的人设不是同一个,就很难留住粉丝。

主播要求如下:

【能说】能控场、带节奏

【懂货】深刻理解行业及商品的优劣、针对用户痛点讲解商品优势

【有人设】有说服力、引导能力、亲和力、接地气、信任感等。

2、货(选品、价格和赠品)

货就是直播间出现的产品,销售给粉丝的的产品。挑选到合适的产品最重要,不是产品越贵越好。

【粉丝画像】根据粉丝的年龄、性别、地域等选品。

【商品优质】选择淘宝皇冠店铺、天猫店铺商品会优于考拉。

【价格优惠】商品价格有竞争力,很多主播的产品都是全网最低价。

【货品丰富】选择多品类、爆款、清仓折扣款、新款商品、秒杀产品。

3、 场(流量、直播间)

场就是直播间的场景,可以是产品的原产地,比如产品生产的车间、工厂、门店等。也可以是居家的背景,但是要和主播的人设符合。

直播流量获取的方式有哪些?

基本上只要粉丝基数高,直播间的人数就不会少。

1、个人主页及昵称预告:个人昵称、简介处添加直播预告。

2、固定直播时间:固定每周星期几、几点钟直播,并每次直播都告知用户下一次直播活动时间,培养用户观看的习惯。

3、直播前视频预热,提前3-5天发预告短视频,或上传第三视角拍摄的花絮短视频导流直播间。

4、短视频dou+,直播前一个小时发布的导流视频投放抖+。

5、利用好站外流量预热:公众号、朋友圈、小红书、微博等。

直播开始前可以请求粉丝把直播分享出去,和朋友一起看直播会更好玩,还可以一起抽奖。

播后长尾效应

粉丝运营管理形成忠实粉丝群体

好的项目除了在活动中集中发声外也会借活动热度进行总体回顾,直播更需善始善终。在直播结束后,品牌或店家可以通过直播高光回顾的形式,将内容二次沉淀再次发酵为品牌活动持续曝光增加人气,打造企业品牌形象,成为行业标杆案例。

为了加强粉丝粘性,平台提供站内群聊功能,方便主播维护头部粉丝,在站内形成营销链路;同时将入群门槛与粉丝团、用户等级做结合,给主播提供粉丝筛选能力,同时加强用户对粉丝团的感知。

另外,品牌和主播还可在广告投放平台(AD 后台)查看直播相关数据,进一步查看直播详细数据,感知直播效果。例如超1min以及全部观看数的数据,可以直观反映用户直播间留存和粉丝粘性;人均看播时长则表现出粉丝粘性、主播能力以及本场直播的内容讲解质量等。

结尾

巨量引擎直播营销实战手册提供了直播电商宣传预热、主播选择、直播内容设计、选品逻辑与营销推广等方面的内容。随着抖音平台内部直播电商生态的完善和发展,未来还会有越来越多实用工具和攻略推出,来推动直播电商生态繁荣发展,与各行业携手共进。

版权声明:本文内容由互联网用户贡献,该文观点仅代表作者本人。本站不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现有侵权/违规的内容, 联系QQ3361245237,本站将立刻清除。