koc【达人koc和kol区别】


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  很多朋友可能知道小红书种草营销模式,但还没分清koc和kol的区别,不知道什么是小红书koc铺量投放,下面由来马传媒向大家介绍一下。

  一、小红书koc铺量投放

  KOC,英文全称为Key opinion Consumer,即关键意见消费者。

  一般指能影响自己的朋友、亲属产生消费行为的消费者,我们可以理解为身边非常会买东西,而且大家经常跟着他买东西的人。

  而koc铺量,就是指以发布大量素人笔记占据用户视野,以数量优势取得用户的好奇与关注,迅速打开知名度,当有足够多的素人发出好的方面的评价,消费者心中就会对产品形成较为良好的心理印象。

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什么是小红书koc铺量投放?品牌方找kol好还是找koc好

  二、koc和kol的区别

  KOL英文全称为Key Opinion Leader,即关键意见领袖。

  我们可以理解为拥有庞大粉丝基础的明星、网红等,这些人往往被粉丝群体所信任,拥有更多产品信息,深刻影响着粉丝的购买行为。

  而kol与前文所说的koc有着以下几点区别:

  ·粉丝数量

  kol和koc的界限一般是5000粉丝,低于这个数量的我们就称之为koc,相比于kol,koc的粉丝更少,影响力更小,但仍然拥有自己的巨大优势。

  ·价格

  通常来说,kol的报价会比koc贵很多,可以说一个kol的价格可以换成几十上百个koc,小红书kol的价格往往是几百几千甚至好几万,而koc的价格只要几十一个。

  但是一个kol产生的效益当然要比一个koc多的多,而想要以koc方式宣传的话就势必要以量取胜了。

  ·亲和度

  koc平常笔记中自己就是消费者,分享的内容多为亲身体验,因此更容易营造真实、具有亲和力的笔记与评价,取得用户的信任。

  而kol的笔记多具有专家权威性的味道,与用户比较远,难免有一些疏离感。尤其是kol有时因为商业合作的原因,发布的信息并不受用户信任。随着Z世代的崛起,年轻用户也越来越不盲从KOL的推荐信息。

  ·内容包装

  kol一般都有自己的专业团队,从文案到照片、视频甚至妆造都是精心制作,内容精美有深度,制作周期比较长,但质量非常好,且比较专业,说服力极强。

  而koc自己创作的笔记,不可避免会有有一些粗糙感,但胜在内容比较生活化、兴趣化,以一个普通用户的身份来为品牌做推荐,而不是专家的形象,就具有更多的真实性。

  ·流量

  从粉丝数量就能看出,当然是kol的流量更可观,也更受到平台青睐,曝光量更大,宣传效果非常好。

  ·互动性

  受粉丝基数影响,kol的互动性一般弱于koc,毕竟当评论数量过多的时候很难做到一一回复应答,而且koc距离用户较近,因此从心理上就会更注重与用户的互动。

  三、总结

  总的来说,koc和kol推广各有优势,两种方式结合是效果最好的,品牌方也可以看自身需求来选择。

  以上就是对小红书koc铺量投放还有koc和kol的区别的回答,更多详情可咨询来马传媒。

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