新思维营销案例（案例思维营销新思路）

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编者按：

新冠疫情、俄乌冲突、中美脱钩、行业内卷，任正非的“寒意论”让许多行业深感凛冬将至。在这样一个充满不可知的变革时代中，无数企业遭受冲击与考验，许多经营者苦寻破局之道，他们中的有些人留在了昨天，有些人则依然步履不停。

“这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代。”编者以为，这句话如今依然适用，危机与机遇宛如一对相伴相生的并蒂花，在凛冬时节悄然盛放，而那些做好准备的人们，自会在其中蹚出一条属于自己的光明之路。而编者目之所及，皆为同路之人。

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《战略营销—变革时代营销新思维》

9月18日，合一领袖学院邀请到营销领域著名专家导师张斌，为企业总裁高级研修75班与77班的同学们带来了《战略营销—变革时代营销新思维》课程。

课程伊始，张斌老师便为本次学习定下基调：在如今这样一个变革时代中，那些曾伴随经济高速增长而成长的行业无一不受到冲击，如今的企业家首先要明白的是新思维营销案例，天变，道亦变，道变，规律变。创新发展，升级转型，是企业必须做出的改变，而作为企业的经营者更要懂得取势、明道、优术，一定要具备战略性的营销思维。

需要&欲望&需求

所谓营销，其本质就是为客户创造价值，让产品变得好卖。营销的目的就是发现需要、激发欲望、满足需求的过程。张老师针对此问题，为学员们进行了深度剖析。

需要是需求的前置概念，而需要的本质是缺乏，它藏在人们的潜意识之中，影响或主导着人们的购买行为。一个人的需要可以有很多，但只有其中一部分会转化为需求。当你的需要锚定在某个具体产品之上时，它就会升级为欲望，即购买倾向。然而，购买倾向并不等同于购买行为，还需要与之对应的支付能力。由此我们可以得出结论：需要、欲望、支付能力这三项要素，组成了每个人需求，以此为基础逆向推导，即可还原出有效的营销流程，从而将满足需求与价值创造等同起来。

消费者中心时代来临

市场营销就是在适当的时间和地点，以适当的价格、适当的信息沟通和促销手段，向适当的消费者提供适当的产品及服务的过程。张斌老师指出，随着经济的发展以及市场的成熟新思维营销案例，企业供给与市场实际需求间的交集将越来越小，消费者开始处于商业活动的中心，营销流程注定要从以产品为中心向着以消费者为中心转变。

企业应将原有的产品制造与销售流程转变为价值创造与传递的过程，将泛化的市场落实到具体人群之上，从而精准定位客户，实现价值的创造与传播。

策略&工具&营销

在明确营销的本质及全新的营销模式后，张老师系统论述了营销流程的各个要素。针对宏观环境分析，张老师提出了PEST分析法，寻求新的机遇，帮助企业吃到模式红利和运营红利。

利用环境分析矩阵看微观环境，我们不难发现理想环境的几率微乎其微，大部分企业应在“冒险环境”领域找机会，勇于试错。

此外，张老师还对市场竞争策略，消费者分析进行了深入讲解，帮助学员转变思路，理解全新的市场生态，为学员们提供了包含营销STP以及营销4PS在内的诸多分析工具与实战策略，通过经典案例解读专业的营销理论，加深理解的同时，便于学员们更好的将所学落实在实际经营中。

短短两天的授课中，老师以其丰富的营销经验，扎实的专业功底，风趣诙谐的授课风格塑造了充满欢乐的学习氛围，博得了大家的阵阵掌声与一致认可，学员们纷纷表示受益匪浅。

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第一天课程间隙，学员委员董哲峰上台再次公布班级积分制度，并邀请分管学习的易萍班长为上个月积分获胜小组一组同学颁发奖品—王阳明先生的《传习录》。

课上，学员们争相与老师互动交流，踊跃发言。课下，77班班级联谊活动正在紧锣密鼓地筹备中。17日晚，在班委的支持下，一组组长赵芸带领组员为同学们带来了一次别开生面的联谊晚会。

当天课程结束后，同学们便结伴来到了王安全同学的武汉武昌万枫酒店。万枫酒店位于洪山区工大路理公馆1号楼，整体风格典雅大气的同时不失时尚简约。

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卓越77，

知行合一。

同学们走进酒店，便收到了策划组献上的惊喜——香槟玫瑰。赠人玫瑰，手有余香，深情厚谊尽在不言中。

晚会开始，晚会主持人二组林金芳、四组余俊峰相继邀请班长程龙、班主任张群上台发言。

程龙班长着重感谢班委的组织与努力，感谢万枫团队提供优质的服务，同时表示将携手全体同学，共同打造正心、正行、正能量的班级。

张老师表示企业发展当树立长远眼光，眼下的困境只是暂时的，加强自我提升，未来属于学习型企业。

王安全同学对同学们的到来表示热烈欢迎，向同学们简要地介绍了酒店的发展状况，并向同学们承诺今后班上同学入住消费一定给予最大优惠。

红酒虽司空见惯，但不同产地、不同工艺的口味大有不同。程虹同学上台分享了专业的红酒知识，从产地到采摘到酿造再到存储每个环节精准把控方能造就佳酿。现场同学们一起品鉴美酒，芬芳馥郁，令人沉醉。

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随后主持人邀请本月寿星上台（蒋明兰、胡玉峰、岳晓冉、刘小飞、程静茹、张建斌、肖刘燕、蒋彩霞、杨 方、叶启静、刘 哲、刘立可），全体同学为寿星们送上了祝福，王安全同学更是大手笔为寿星们送上了万枫酒店行政大床房的入住券。

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接着每组选派一位代表上台分享当天课程的学习心得，上台的同学同样获赠王安全同学提供的入住券，并有惊喜小礼物相送。鲁班长、刘安乐、汪俞彤、郑卓依次上台作精彩的分享，四组呼声最高，赢得萌萌的小黄鸭。

四组组长王俊即兴演唱《凡人歌》，歌声嘹亮，豪放不羁，博得阵阵掌声。

游戏环节“大西瓜小西瓜”、“逢7过”引得同学们笑语连连，一解平日工作生活的压力。