小红书店铺（网红小书店）

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小红书的创作者变现方式相对不足，商家也缺乏多元的推广渠道，几乎只能通过接受广告来实现变现闭环，不像抖音那样发展完善。

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站内选择是指在小红书商城内部寻找爆品。做小红书的关键是要创建垂直账号，尽可能选择三级类目的产品。

什么是三级类目呢？比如，如果你想做女装，这个范畴太广了，女装属于一级类目，连衣裙属于二级类目小红书店铺，而袜子属于三级类目。我们要做的是像围巾、手套、帽子这样的三级类目产品。目前的测试结果显示，垂直领域细分得越细，流量效果越好。

然而，细分不仅限于类目，还可以细分人群。例如，在小红书上搜索连衣裙，这些搜索词后缀可以视为一级下拉词，如果我们加上"小个子"这个条件，就成为二级下拉词，再加上"黑色"就属于三级下拉词。能够搜索到这一步的用户几乎是非常精准的客户需求，竞争也不会像一级类目那样激烈

因此，筛选出与你想要对标的产品相符的商品将更容易销售。然后，找到销售良好的同行开始上架这些商品。

选择同行也有一些标准，如果他们的销量是长时间积累起来的，那就不是我们要选择的对象。其次，要看他们最近是否在发布与该产品相关的笔记。通过他们的店铺进入他们的账号，如果他们一直在推广该产品，并且在销量等方面表现不错，那我们就可以尝试选择这个产品。

第二个选品逻辑是在站外进行选品。你可以截图小红书上的爆款笔记，然后使用电商平台的图像识别功能进行比价搜索，常见的平台包括淘宝、拼多多和1688。

例如女装这类产品，可以选择拼多多，因为退货率比较高，小红书的消费人群和拼多多的消费人群并不完全一致。下面以淘宝为例，介绍如何选取爆款产品。首先，评价和销量的比例应该是1:10，比如销量达到100，至少应该有10条评价。不像某些店铺销量达到10万+，看起来很厉害，但评价只有10条，这就不太可靠了，可以看出商家是否在进行刷单。

其次选择最近有新评论的商品，至少近一个星期内有新的评价，间隔时间太长可能都是累积的评价或商家刷出来的评价，这就不太好。然后尽量选择差评较少的商品，可以进行横向评估，也可以跨平台综合评估，例如在拼多多上出现了掉色问题的差评，可以向淘宝商家了解是否存在同样的问题，进行综合对比。

最快捷的方式是在站内进行选品，选择细分领域，观察其他人销售火爆的产品，然后回过头来观察他们的笔记内容，进一步分析是哪篇内容引发了成功。

最后，结合前面提到的运营秘诀，做好笔记的内容运营，你就可以经营一家每日销售额达到五位数的小红书店铺了。

在传统电商领域有这样一句话，说“七分靠选品，三分靠运营！”但在小红书电商中，我认为这个说法不适用，因为女性消费者毕竟是情感驱动的小红书店铺，她们可能会看到某个美好的东西就冲动下单，与理性而抠门的男性消费者不同。运营的作用是通过内容创造需求，因此运营和选品至少要平衡，无论哪一方面放松都不行。

至于小红书电商的玩法，就介绍到这里。