啤酒广告经典案例(新手必看的创意文案)


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啤酒广告经典案例(新手必看的创意文案)

快消行业的产品,往往容易在营销上出亮点

高消费频次和广泛的用户基础,意味着消费者在考虑购买这件事上,更容易受到感性思维的驱使。也因此,研究消费者的情感需求、社交心理、日常习惯成为各大品牌的重要课题。

当广告商讲述什么样的故事,能为自己狠狠拉一波好感?今天我们就从啤酒广告来看看品牌们如何从社交形态、消费标签等各个方面强势吸粉。

【典型社交心态抓取——Guinness,无兄弟不啤酒】

从大小应酬到各类聚会,酒精是社交关系的绝佳催化剂,而Guinness的视频广告更是锁定酒场典型社交心理,为觥筹交错的男人们提供了一个不得不举杯的理由——什么才是真正的兄弟?

故事伊始,一群坐着轮椅的大汉在球场上辗转腾挪,上半身激烈的碰撞演绎出了不亚于赛事的激烈程度,文案则歌颂着体育的真诚与勇气。

当比赛结束,最后一球落入,众人竟纷纷起身。镜头一转,原是一群身体康健的哥们陪自己的残疾人兄弟公平赛了一局。而这些,正是片尾Guinness向所有美好品质与真诚义气的致敬。

“无兄弟不篮球”的社交心理与“一切都在酒里”的心态产生共鸣,不仅目标群体能迅速共情,也让Guinness获得了真诚炽热的标签——区别于酒场的泡沫情谊,不仅为选择它的用户打上了“重情义”的标签,也在一众品牌中无形提高了自己的调性。

【细化消费场景捕捉——SKOL,为“夜行生物”而生】

除了饮酒人群的社交心理捕捉,对人群习性的定位也是一个突破口。巴西Skol(狮威啤酒)将产品定位锁定习惯性熬夜的年轻群体,并为其量身打造了一个态度式标签——夜行生物。

在这个标签下,Skol啤酒抛弃了实景演绎夜店生活,选择了象征性的动物——蝙蝠,作为品牌推广的文化符号。

在视频里,看似日常的不同场景下,年轻人们在黑夜来临之际纷纷化身静默的蝙蝠,只等Skol开瓶的一刹,睁开清醒的双眼。

啤酒广告经典案例(新手必看的创意文案)

常态的场所,简单却反常态的行为呈现,配合如诗歌般吟诵的文案,让内容传达出了神秘独特的调性,也让品牌迅速成为年轻人作为彰显性格的标签。

固然,快消产品的创意门槛看似不高,但蜂拥而至的品牌花活让鹤立鸡群成为了一件并不容易的事情。回归本质,当我们不断诉说着消费者洞察,有时却仍然停留在社交与日常行为的最表层现象。

最好的创意视频营销往往足够简单,正如Guinness对焦“兄弟”,Skol诠释“夜行生物”,一个是找到了酒场文化核心用户社交习惯与体育精神的共鸣;一个是演绎包装了某一类消费习性(这里甚至只锁定了时间这个变量)的目标人群与他们的个性化态度。好的定位,是成功的开始,而如何用目标群体能感知的方式进行诠释,才是每个品牌永远都要思考与调整的课题。

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