喜之郎果冻广告词点评(文案新手必学经典品牌宣传语)


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喜之郎果冻广告词点评(文案新手必学经典品牌宣传语)

 

“果冻,我就要喜之郎!”

“我只喜欢你,不管刮风和下雨,喜之郎CiCi!”

一直以来,喜之郎几乎是等同于果冻的名词。

曾经那些爱吃果冻的少年长大了,而这个老字号喜之郎却没有跟着大家一起长大,“它”还是那个少年,没有一丝丝改变……

超市的货架上,散称糖果的格子里,还是从前一样的包装,还是从前一样的味道。

前不久,好不容易搭上李佳琦的直播快车,却毫无例外地被归类为“怀旧零食专场”,与之相对应的是有些果冻品牌已开始走“0糖0脂0热量”、“美容养生滋补功能强”的路子,正在一点点蚕食喜之郎果冻市场。

面对危机,喜之郎不为所动,继续“躺平”,一边把对外投资玩得溜溜的,一边忙着做海苔卖奶茶搞坚果,至于果冻主业,反正我是行业老大,我二十年躺着不动也没人超过我。

今天就来聊一聊这个“躺赢”的喜之郎。

1987年,中国的果冻产品一上市便异常火爆。从1990年起,各地的果冻生产厂家遍地开花。

学食品工程专业的李永军,此时意识到了果冻市场的巨大潜力,他辞去职务,筹集了40万元资金,与兄弟李永良、李永魁一起进入尚处于萌芽状态的果冻产业。

但喜之郎的创立已经比整个行业的起步晚了足足8年。

当时果冻行业作为一个产业的概念尚未被消费者认知,较之饮料、奶制品等传统食品行业尚微不足道。

加上技术含量低、进入门槛低的特点,又使得这个行业永远不乏竞争者。

到1996年,家庭果冻作坊遍地开花,单广东揭阳市一个叫锡场的小地方就有100多条生产线,竞争日益白热化。

而此时的喜之郎仍是鲜为人知的地方性品牌。

针对果冻行业现状及自身能力的再评估,喜之郎创始人李永军认识到:“我们要售卖的已经不是产品,而是品牌!光有知名度不能成为真正的第一品牌,消费者只有认同你的品牌主张,才会对品牌产生好感并发展为忠诚。”

为此他提出:“喜之郎是全国性的大众品牌”,并首先从观念上转变,将销售产品转换成销售品牌。

从1996年开始,李永军率先在中央电视台投放巨额广告,不断强化“果冻布丁喜之郎”这个概念。

既宣传和培育了果冻行业,又人为地在品牌和行业之间建立一对一的联想,让人一提到果冻布丁就想起喜之郎,提到喜之郎就想起果冻布丁,从而有效地给其他同类品牌设置了难以逾越的市场壁垒。

喜之郎果冻广告词点评(文案新手必学经典品牌宣传语)

到了1998年以后,喜之郎便逐渐垄断中国果冻市场,在高峰时期,曾占有70%的市场份额。

甚至在2001年就把销售额做到15亿,市场占有率高达83%,比第二品牌领先80%,荣登全球最大果冻生产企业宝座。

从此,喜之郎高速成长为果冻市场上的绝对领导者。

喜之郎的高明之处,是将销售产品转换成销售品牌,高度的品牌资产也为喜之郎带来大量的竞争优势。

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