过亿的品牌广告词怎么写？（新手必学的经典宣传文案技能）

用户投稿 2年前 (2022-12-17) 160浏览

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过亿的品牌广告词怎么写？（新手必学的经典宣传文案技能）

一剑封喉的广告语是品牌战略极度浓缩的语言化。

首先定品牌战略，再定广告语。

品牌战略定了，就给了广告语清晰的创作方向，最好的广告语是品牌战略极度浓缩的语言化，做到最能强化及传递定位、最容易引发消费者关注的、最容易瞄着竞争对手取得优势的。

能同时做到以上三点的是极其优秀的广告语，这样的广告语一箭三雕，每一次广告语的出现都在传递定位、引发关注及建立竞争优势，别人的广告只有1个进攻箭头，而TA则有3个进攻箭头，还能压制竞争对手，效率提升了3倍还不止，这样的广告语每次投向市场，都是一个竞争的利刃，直击消费者心智，销售鼓掌称快，竞争对手则狠得牙齿痒痒的。

将品牌战略信息极度浓缩在一句话上。

如三棵树的品牌定位是“健康漆”，广告语是“8小时住新家”，首先这句广告语最能强化及传达健康漆的品牌定位，8小时住新家，岂不是很健康；其次这句话很容易记，8小时看了一眼就记住了，8是其中戏剧化冲突要素，这个概念也是三棵树率先提出，具有第一性及唯一性，其次看了这条广告语消费者心里会想，为什么是8小时，而不是6小时及9小时，消费者转念一想间，这句广告其实就成了；最后，这句广告语极具竞争性，其隐含的潜台词是竞争性的，就是我能8小时住新家，而市场上其他品牌则做不到，这样每次广告语的露出都是在强化竞争优势。

“高档装修，不用大理石，就用简一，简一大理石瓷砖”，这句广告语具有极强的竞争性，属于竞争对手极其痛恨的一句广告语。2015年11月，佛山市简一陶瓷有限公司以总价2.9995亿元拍下《新闻联播》黄金标版资源，成为陶瓷界的“标王”，但是，这则广告却引发了大理石行业的不满，高时石材集团向厦门市湖里区人民法院递交诉状，以虚假宣传和商业诋毁为由起诉简一，同时这则广告还引发了中国石材协会的举报，在此之前，福建、湖北、海南等多地的石材协会已经以同样的理由，向国家工商总局递交了关于简一广告的举报信。

虽然后面简一在诉讼中失败，“高档装修，不用大理石，就用简一”的广告语也被禁用，但是这句广告语已经有效地传递了定位，引发了广泛的消费者关注，并瞄着竞争对手取得了竞争优势。换个角度来思考，竞争对手群起攻之这件事情本身就已经证明了这句广告语的成功。

欧赛斯服务过的客户中，脑白金的”今年过节不收礼，收礼还收脑白金“，也是这样一句广告语，今年都不收礼了，为什么还要收脑白金呢？这句话是病句，但是恰恰是这句病句，创造了独特的戏剧感，一下次就被记住了；同时不收礼及还收脑白金的句式对比，无形间创造出脑白金是一个更好的礼品的认知优势，强化及传递了“老年人节日送礼礼品”的这个定位；这句话也有很强的竞争性，即“收礼还收脑白金”，隐含了消费者送礼首选脑白金的含义。看到这，你要问了，脑白金广告语中的购买理由怎么体现出来的呢？其实脑白金的主广告语含盖了记忆、品牌定位、竞争性三个点，购买理由这个点则是通过副广告语”年轻态、健康品“来补充完整的。