过亿的品牌广告词怎么写?(新手必学的经典宣传文案技能)


【点击查看】低成本上班族靠谱副业好项目 | 拼多多无货源创业7天起店爆单玩法

【点击查看】逆林创业记 | 拼多多电商店铺虚拟类项目新玩法(附完整词表&检测工具)

【点击查看】略哥:你的思维认知决定了你的赚钱天花板-写给10%的文案人

领300个信息差项目,见公众号【逆林创业记】(添加请备注:网站)

过亿的品牌广告词怎么写?(新手必学的经典宣传文案技能)

一剑封喉的广告语是品牌战略极度浓缩的语言化。

首先定品牌战略,再定广告语。

品牌战略定了,就给了广告语清晰的创作方向,最好的广告语是品牌战略极度浓缩的语言化,做到最能强化及传递定位、最容易引发消费者关注的、最容易瞄着竞争对手取得优势的。

能同时做到以上三点的是极其优秀的广告语,这样的广告语一箭三雕,每一次广告语的出现都在传递定位、引发关注及建立竞争优势,别人的广告只有1个进攻箭头,而TA则有3个进攻箭头,还能压制竞争对手,效率提升了3倍还不止,这样的广告语每次投向市场,都是一个竞争的利刃,直击消费者心智,销售鼓掌称快,竞争对手则狠得牙齿痒痒的。

将品牌战略信息极度浓缩在一句话上。

如三棵树的品牌定位是“健康漆”,广告语是“8小时住新家”,首先这句广告语最能强化及传达健康漆的品牌定位,8小时住新家,岂不是很健康;其次这句话很容易记,8小时看了一眼就记住了,8是其中戏剧化冲突要素,这个概念也是三棵树率先提出,具有第一性及唯一性,其次看了这条广告语消费者心里会想,为什么是8小时,而不是6小时及9小时,消费者转念一想间,这句广告其实就成了;最后,这句广告语极具竞争性,其隐含的潜台词是竞争性的,就是我能8小时住新家,而市场上其他品牌则做不到,这样每次广告语的露出都是在强化竞争优势。

“高档装修,不用大理石,就用简一,简一大理石瓷砖”,这句广告语具有极强的竞争性,属于竞争对手极其痛恨的一句广告语。2015年11月,佛山市简一陶瓷有限公司以总价2.9995亿元拍下《新闻联播》黄金标版资源,成为陶瓷界的“标王”,但是,这则广告却引发了大理石行业的不满,高时石材集团向厦门市湖里区人民法院递交诉状,以虚假宣传和商业诋毁为由起诉简一,同时这则广告还引发了中国石材协会的举报,在此之前,福建、湖北、海南等多地的石材协会已经以同样的理由,向国家工商总局递交了关于简一广告的举报信。

虽然后面简一在诉讼中失败,“高档装修,不用大理石,就用简一”的广告语也被禁用,但是这句广告语已经有效地传递了定位,引发了广泛的消费者关注,并瞄着竞争对手取得了竞争优势。换个角度来思考,竞争对手群起攻之这件事情本身就已经证明了这句广告语的成功。

欧赛斯服务过的客户中,脑白金的”今年过节不收礼,收礼还收脑白金“,也是这样一句广告语,今年都不收礼了,为什么还要收脑白金呢?这句话是病句,但是恰恰是这句病句,创造了独特的戏剧感,一下次就被记住了;同时不收礼及还收脑白金的句式对比,无形间创造出脑白金是一个更好的礼品的认知优势,强化及传递了“老年人节日送礼礼品”的这个定位;这句话也有很强的竞争性,即“收礼还收脑白金”,隐含了消费者送礼首选脑白金的含义。看到这,你要问了,脑白金广告语中的购买理由怎么体现出来的呢?其实脑白金的主广告语含盖了记忆、品牌定位、竞争性三个点,购买理由这个点则是通过副广告语”年轻态、健康品“来补充完整的。

过亿的品牌广告词怎么写?(新手必学的经典宣传文案技能)

其实一般的广告语做到一箭双雕就已经很优秀了,即最能强化及传递定位、最容易引发消费者关注的、最容易瞄着竞争对手取得优势的这三点中三选其二,比如以下广告语。

金龙鱼 1:1:1

强化及传递定位:营养均衡的调和油
引发消费者关注:1:1:1

1晚1°电

强化及传递定位:高节能空调
引发消费者关注:1晚1°

传递定位是1,引发关注是0、竞争优势是0,有了1及两个00,就是100,三个都具备的广告语,极具竞争力,就是一剑封喉的100分的广告语。

版权声明:本文内容由互联网用户贡献,该文观点仅代表作者本人。本站不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现有侵权/违规的内容, 联系QQ3361245237,本站将立刻清除。