飞鹤奶粉广告语的启发（学习年销量近100亿的品牌文案）
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飞鹤奶粉广告语的启发（学习年销量近100亿的品牌文案）
最初给宝宝选购奶粉时，从线上线下以及朋友那里了解，甚至导购员也给建议，就是要给国人宝宝喝国人奶粉——最终我们选择了飞鹤。
2008年被爆出三聚氰胺事件，导致大家都国产奶粉丧失了信心，进而选择美赞臣、雅培和惠氏等国际品牌，国产奶粉市场失去了大半江山。
飞鹤抓住国人“一方水土养一方人”的认知理念，推出“飞鹤奶粉，55年专为中国人研制，更适合中国宝宝体质”的广告语，使得飞鹤奶粉逆袭。
这个广告推出后的短短几年，飞鹤奶粉的年销量，就从20多亿元，一度跃升为2017年的70亿元，整体销售增长超过 60%，引领了整个国产奶粉的崛起。
飞鹤奶粉的成功，让人见识到了文案的重要性。作为普通写作者，该如何写出这种高转化率的文案，能够让读者有读下去的欲望呢？
掌握TIPS原则，为文案注入新动力
基于心理学和神经科学的理论，特别是基于情绪在决策中所起的主要作用，安迪·马伦斯提出了一种新的写作文案配方——TIPS。 可以通过愉悦、重视、认可和满足潜在客户的愿望，使得他们由冷漠变热情。
1、T是吸引（Tempt）
如果想要让潜在客户感兴趣，首先就要吸引他们阅读，抓住他们的眼球。作者认为最强有力的手段是能用文案成功引起客户的情绪。
该如何吸引他们读下去？那些能够让他们高兴、伤心、厌恶、愤怒或者惊喜或者惊吓的文字，会有意想不到的效果。
使用标题就是一个绝佳的方式。《年存10W+的年轻人是怎么存钱的？》这个标题就会吸引那些想要攒下钱的人去看，这是第一步。
2、I是影响（Influence）
潜在客户的注意力被吸引过来时，应该克制住自己推销的欲望，而去做两件事。
首先就是要给予他们承诺，击中他们点进来的那点，满足他们的欲望或好奇心。然后利用他们最深层次的动机，编织一个故事，让他们更深入的沉浸在我们的世界中。
《安家》中孙俪饰演的销售员，就给海清演的购房客户讲了一个故事。这套房子有天窗，回到家就能看到星空。在城市中，这是多美好的奢望。每当下班回到家，抬头仰望星空，就可以将疲惫一扫而空。
用故事让客户产生能够解决自己问题的联想，让她们感同身受。
3、P是说服（Persuade）
到这里，你可以放心的向客户描述商品本身能带给客户的好处了。这时，故事中的他人，就要换成客户自己。
《安家》中继续的故事就是围绕着客户来的，海清饰演的客户，二胎即将到来，销售针对的一点就是孩子。海清他们的孩子可以哼着歌，围坐在这片星空下阅读，绘画。而他俩可以在自己的房子里看书，工作。
这时的推销，要有亮点，主要是产品的新的吸引人的地方。
4、S是销售（Sell）
那些潜在客户已经被你说服了，此时只只要能够让他们下单，就完成了推销。
为了更好地实现销售，安迪·马伦斯总结了四个R公式：R1重复文案最初的故事，R2提醒潜在客户商品的主要利益，R3向潜在客户保证他们正在做正确的决定，R4客户付款。
有了强大的TIPS原则，让我们从吸引客户，到完成我们的目的，一步步有计划达成。
飞鹤奶粉广告语的启发（学习年销量近100亿的品牌文案）
三点助你抓住客户情绪
既然我们知道要遵循TIPS原则，那具体该如何做呢？
1、不要吝啬你的赞美
莎士比亚说：“人们的耳朵不能容纳忠言，谄媚却这样容易进去。”
每个人都喜欢赞美，带货王李佳琦将赞美发挥到了极致，也成就了他现在的事业。看下他在直播中的文案吧：
小狼狗都要扑到你身上
不仅是2019年的春天到了，你的春天也到了
少女感满满，初恋的感觉
涂上你就是贵妇
翠花变成索菲亚
谁能抵抗住这种魔力呢？只能买买买了啊！
2、注重秘密的力量
都说好奇心害死猫，但是大家还是喜欢秘密。泰国广告已经深受大家喜爱，各种反转，不看到最后都不知道产品是什么。
这支护肤品广告《海洋精华液》就是这样引人入胜，。女主对着镜子被问道：“想让你的脸更漂亮吗？”
当问题提出后，广告就开始神展开了：想要变漂亮，第一步：去菜市场；第二步：买鱼；第三步：带着鱼去港口；第四步：乘船出海；第五步：找鲸鱼，用鱼喂它……
随着剧情的展开，观众就好奇，为什么变美需要菜市场，这到底是什么广告？
原来，女主折腾这么多，只为获得海洋生物精华，用它保养，而直到最后才展示产品Ocean Skin海洋深层精华液，想要美得毫不费力，就试试它吧。
3、学会讲故事
高端手表品牌百达翡丽的著名的广告宣传词“开创属于自己的传统”早已成为明显的品牌标识。
曾推出一则广告影片，生动展现出一块手表成为父子之间的情感纽带，讲出一个“代代相传”的故事。
不论何种文化背景，这种真挚情感可以令每一对父子感同身受。经典的广告语“没有人能真正拥有百达翡丽，只不过为下一代保管而已”，将品牌的持久质感表达得朴素而又高贵。
