淘宝店铺引流（引流店铺淘宝怎么做）

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淘宝指数排行榜：

2、产品属性选词

这些都属于属性词，再有像标题里面的词：

产品属性，是可以针对关键词增加修饰的词汇，比如长尾词，精准词，以确保关键词流量的精准度，精准词好控制，转化率相对来说也高。

3、详情页面词汇

淘宝搜索，现在已经能匹配详情页中的词汇了，所以建议优化详情页，要图文结合，可以把一些热销属性，产品词，放在文案中来引流。

4、站外选词

数据魔方的淘词，是可以重点参考的，可看到最近7天内的热门词，包括长尾词；再有直通车添加词：直通车后台，会有系统推荐词汇，可以其中挑选和自己产品相关的点击率转化率搜索量比较大的词添加；另外其他第三方的工具，也可以去参考。

三、精准引流

为了使流量更加精准，从以下几个方面进行优化：

1、地域设置：明确的分析自己的产品的特点，产品适合什么季节重点去投放，消费者的需求，什么天气搜索量更大，再或者，由于什么事件，搜索量飙升。

举个例子，像雨*、雨伞，梅雨季需求量更大，所以在这段时间重点去投放，再或者天气预报哪些地区将会有雨雪到来，然后重点去投放这些地区，再有最近雾霾天气严重，防雾霾口罩搜索量会不会有很大的提升，寒冬已经来临，北方的棉服羽绒服准备好投放了吗？抓住自己类目的特点，地域的特点，转化率还能不高吗？哪有需要就出现在哪里，这个是不变的宗旨。

2、时间设置：每个类目的目标客户人群也是不同的，消费习惯，看中要素，人群特点，购物集中时间等等都有所不同。

再举个例子，在客服工作时间去重点投放，客服不在肯定会影响到转化，消费人群是夜猫子型，那就晚上10-2点重点去投放，分析你的目标人群特点，根据特点去设置重点投放时间，转化率不会低的。

3、定向投放：定向投放，主要是根据最近搜索人群进行的投放，这类人群，相对转化率要高，产品客单价对应相应购买能力的人来投放，很多投放方式都是在引导更加精准的流量，使之转化掉。

4、关键词的优化：

质量得分，我一直讲的是先养好词再深入的去搞你的直通车，小伙伴周围应该有不少烧车亏钱翻车的，现在开车风险是不小淘宝店铺引流，所以我一直在提醒，脚踏实地，从做好最基础开始，如果你的质量得分7,8分，不断地去出价，你的成本会越来越高，一切的基础是先把质量得分养起来，再加大投入，你的风险会减小一半。

点击率是主要影响质量得分的因素，重点在推广图怎么优化上面，之前说过三点：一是保证主图清晰干净，二是突出产品卖点，三是促销元素。这是最基本的三要素可以去参考，做出来几张认为不错的，拿图片轮播去优化选图。

转化率，流量来的再多，没转化一样不行，转化率主要在流量的精准度，详情页，评价上面下功夫。

直通车关键词的优化：

① 质量得分高、点击率低的词-----提高出价

② 展现量低、转化率高的词-----提高出价

③ 质量得分高、排名靠后的词-----微调价格

④ 花费最多、点击率低的词------降低出价

⑤ 排名靠前、成交率低的词-----降低出价

⑥ 无展现、无点击的词-----删除

⑦ 质量得分低、无点击-----删除

⑧ 质量得分低、花费高-----删除

四、优化转化

流量进来了，没转化也是不行的，那怎么尽可能的提升产品转化率，下单客单价呢？

1、促销转化

一些促销元素，比如满减，优惠券，包邮，赠品等等，想的到的就多玩玩，越玩越新鲜，越刺激淘宝店铺引流，效果才会更好，比如满三减一，不仅增大了下单客单价，还吸引了更多的转化。

2、基础转化

产品本身基础也严重的影响到宝贝的转化，比如说，详情页有瑕疵，没有提炼出来卖点去展示，销量基础很少，肯定会影响转化，评价，网购看不到摸不着，最相信群众的眼睛，所以说现在最重要的，除了详情页就是真实买家的客观评价。店铺评分，信誉等等，这些都成为一些无形中影响着产品转化率的因素。

3、浏览转化

① 用户体检：页面呈现逻辑，色彩，图片，字体，文案情感是否打动买家；

② 淘宝服务：如赠运费险，七天无理由退换；

③ 满足需求：客户想要的，担心的，是不是可以解决；

④ 折扣活动：现在买合不合算，多买有没有更大的优惠力度；

⑤ 搭配推荐：搭配推荐方案，增大下单客单价；

⑥ 售后保障：售后服务及流程，在页面陈述，让消费者购买无风险，不喜欢可以退；

⑦ 咨询转化：别让最后的临门一脚影响了转化。

4、咨询转化

① 物流支持：能不能满足客户提出的的物流需求；

② 发货时间：客户的时间需求，能不能满足；

③ 客服权限：要保证客服手上有一定的权限，能够加快客服处理客户需求的时间；

④ 客服态度和技巧、客服对商品的熟悉程度：培训和考核来保障。不断的演练，提升，从案例中成长。

想要做好淘宝，流量就是基础，产品就是王道。当然如果能够靠着搜索流量靠着老顾客流量能够做下去的话是最好的，如果流量达不到需求那我们就要做一些推广了，一个店铺的产品再给力，如果没有流量，那照样卖不出去。

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