怎样无成本创业副业(低成本副业项目)
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以下文章来自一位读者,主要述说她的真实创业经过
最近刷到不少对国内环境、市场、经济唱衰的视频,这个借助任正非发言说xx十年困境已经到来,那个又提马斯克说全球正处于xx状态中,感觉2022的网络氛围比2012的网络氛围还要夸张。
不可否认确实存在一些问题,但这对我们普通人来说,太远了。在挖数这投了几篇稿子,今天就结合自身经历,跟大家分享一些创业实况、入局新行业的有效尝试,给想创业或者正在创业,离职找工作选行业或者打算离职的朋友,一些灵感。
今年5月离职后,拿了赔偿金,心态有点飘怎样无成本创业副业,于是决定创业。在小成本投入尝试宠物殡葬业、消杀行业后,虽然放弃了这两项,但也因此认识到传统行业目前的转型痛点。
创业经历曾在挖数公众号投稿文章:
在之后的一个月时间,以传统职业(销售)为切入点,带客户学习短视频运营,通过短视频进行内容分发,寻找目标客户,成交订单。一来二去的,跟不少销售熟悉了起来。
这里面我接触最多的就是消杀行业的销售,这是一个因疫情而爆发出巨大需求的行业。最开始的时候我以为消杀就是字面意思,搞搞消毒杀菌的工作,相当于大白,但详细了解后发现消杀业务范围巨广,而消杀只是一个统称。
除消毒杀菌外,最核心的其实就是虫控,小到家庭除蟑螂老鼠,大到农林业杀虫灭蚁,所有的有害生物都属于虫控范围,此外比较让我意外的是空气治理(如除甲醛)也归类于这个行业,可以说是“海纳百川”了。
而我接触的消杀行业的销售呢,就是服务于这些消杀公司,帮他们办理行业资质、培训消杀技术的。他们通过接触想要从事消杀行业的人或者企业,帮助他们获取资质,学习技术,进入这个行业。一般来说他们获得这些客户的途径有三个:
1、通过企查查天眼查这样的软件,开通会员后去搜索新注册的消杀公司,打电话过去咨询,也就是传统的电话销售;
2、从渠道购买“疑似用户”,通过电话、微信加好友的方式去获客,这类型一般就是已经办理过资质企业,因为资质需要审查,过期后需要重新办理,所以已经办理资质的消杀公司也有资质需求。
3、打广告,有从百度竞价投放的,也有在本地生活号里投放的,但是由于需要花钱且效果不可知,一般这类型打广告的偏少。
所以,如果你新开了公司或者有购买房子的意愿,然后发现自己电话被各种代账公司、中介打电话,无需意外,就是被各种app/网站泄露了。
言归正传,给他们培训短视频运营后,他们就同步开通了抖音快手小红书账号。我接触那么多销售后发现,有能力的销售学习东西很快,他们能在一堆复杂的东西中找到自己想要的。
我觉得这点,无论对于哪个行业的“打工人”来说,都是必备的技能。举个例子:做账号拍视频搞剪辑,听起来难度很大,实际一拆分发现,做的账号就是简单的大白话账号,根本不需要学那么多拍摄技巧,剪辑技巧,拿个手机平视的方式录制,完成后配上字幕,导出、发布就可以了。
所以在学一个新事物前,不妨先明白自己要什么,很多时候学“部分”就可以了,先学会“部分”可以帮助你完成入门第一步,后续逐步在这件事中成长、获得成就感,你自然而然就学会了“大部分”到这一步,就完全够用了。
其中带的一个销售做的抖音号
所以,了解这点后,我不需要教他们难度很高的东西,只需要教他们基础的账号运营能力就可以了,这里一起分享给大家,就是简单三步走:先定位、再找竞品、最后规划内容。有了清晰的定位后,就可以去研究竞品账号规划账号成长途径了,规划好了再填充内容细节,你只要去实操,就会发现起步并不难。
通过这个方式我帮助他们改变了【人找客户】的传统电销方式,利用平台关键词让有相关搜索需求的客户发现并咨询,形成【客户找人】,毕竟,主动的就是比被动的要更容易被人接受/信任。
在培训他们搞了一段时间短视频后,我发现消杀行业既然热度那么高,利润也不错,我为什么不能自己做呢?于是调转方向,我去向销售们、行业技术培训高级技术指导员去咨询,更加深入的了解这个行业,看自己是否能够在消杀这条路上进行 “二次创业”,然后我整理发现:
1、消杀行业国内起步晚,不同于海外几百年的发展历史,国内从非典后才开始重视,而虫控这方面比较依赖技术的,也有断层,如农民去杀虫使用药物依托店主推荐、药物包装说明,缺乏专业度,也就是说发展前景还很广阔,是一个还没那么内卷的行业。
2、行业不规范,无论是资质还是技术,目前国内没有头部公司,也没有知名公司,很多还是利用传统途径去获客、宣传,这个如果利用得当互联网运营经验,可以做到“降维打击”。
3、需求大,随着疫情影响,不管是个人还是企业对消杀这方面接受度越来越高,而且城市想要打造【创卫生文明城市】名片,消杀是必不可少的,政府的订单,消杀公司想要招投标,就必须要有资质。
扯了那么多资质,这里解释一下,消杀资质不是一本资质证书,而是根据业务范围具体办理某一本,当然业务广也可以都办理,一共有:白蚁防治、红火蚁治理、公共环境消毒杀菌(疫情消毒杀菌用到的就是这个资质)、甲醛治理、林业有害生物防治、林业病虫害防治、有害生物防制这7本,另外,这7本还分别对应ABC三个等级。
为什么这些资质需要代办而不是申请呢,因为自2018年之后,国家已经取消了这个工种,也就是国家已经不再颁发这个证书,这意味着这个行业已经逐步成熟。转为行业协会、培训中心、第三方机构颁发,这也就是代办资质这项服务的由来。
举例-消杀行业证书的样子
经过以上调研跟这段时间混在销售里的了解,我决定开一家服务消杀公司的公司。之所以改变单打独斗的想法,也是经验倒逼成长啊,我容易陷入给自己“预设困难”的场景里,导致事情还没怎么做,就觉得好难啊,从而丧失动力。
而开公司有几个人一起,我的状态就会完全改变,因为承担了责任,别人问你这个事情怎么解决的时候,就会有压力一定要回答、一定要解决!于是,在经过一系列的准备,对接了销售跟技术培训的资源后,在今年8月12号,拉了聊的来的销售、技术合伙,我开了公司,为了节约成本怎样无成本创业副业,公司开在龙岗,租金很便宜。
决定成立公司
虽然是刚创业,但是这些年见过那么多创业者,也明白初创公司最重要的就是活下去。所以我们也不搞啥推陈出新的事情,还是在自己的认知内,好好跑模式接单。主打的产品肯定就是两个了:1、国标委备案的一系列销售行业资质;2、消杀公司技术培训业务。用之前尝试出来的路,全平台做账号引流,招学习能力强的销售。
跑了半个多月,目前进度还不错,后续公司发展,如果你们感兴趣,两个月后,我再开一篇稿子跟大家聊聊。
最后给大家总结一下自己的心得体会吧,虽然我不知道公司后续发展会怎么样,但是我觉得创业不能是心血来潮的想法。它必须是你经过了解后,清楚知道它的盈利模式、它的成本是否在你可控范围,以及投入资金是否在你压力承受范围内,切忌孤注一掷的想法。
如果你只有一个人,有个好主意,那不妨自己坚持跑上一个月,如果能跑通且有收益,再行动也不迟。
对了,感谢看到最后的朋友,既然看完了,那就花一分钟再看个广告吧~
如果是想了解消杀行业,或者有资质、培训需求的,可以扫下边群聊二维码,每周六晚上19点,会有免费的培训直播课,大家可以跟这个行业的人一起听课交流,培训的内容主要是消杀行业介绍、消杀器械/药物使用以及虫控技术培训,每周会提前预告,大家可以挑感兴趣的听。
如果是想要从事这个行业,或者想搞个副业兼职的人,可以扫下边个人二维码,我现在还招兼职团队,公司发新媒体平台账号,手把手教你如何起号(找定位、选竞品、做内容)获客,底薪800/月+提成的方式,需要试岗5天,学习能力态度啥没问题,5天后会正式签兼职合同,无地区要求,其他要求(自备电脑、每天有3个小时的兼职投入时间)
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