二类电商（电商是做什么的）

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了解热门电商平台入驻门槛，直击优劣势对比，洞悉地区分布差异，直观平台销售额！一文在手，电商之路不再迷茫！

01‍

Amazon‍‍‍‍‍‍

亚马逊2022年营收为5140亿美元。亚马逊是一家全球网络零售商，更是一家大数据公司，也是一家云计算、云解决方案公司等，现在最火的人工智能（AI）在亚马逊平台上也有广泛应用。

总体增长概况

1.卖家数量与销售额：

亚马逊平台上的卖家数量持续增长，特别是独立卖家表现突出。美国独立卖家的销售总量已增长至45亿多件，平均年销售额超过25万美元。

2.第三方市场：

2023年亚马逊全球GMV总额为7000亿美元，同比增长11%。其中，第三方市场销售额达到4800亿美元，同比增长13%，贡献了超过一半的GMV。

‍商家盈利与地区分布‍

1.盈利情况：

89%的中小型企业在亚马逊上实现盈利。此外，有数据显示68%的卖家开展业务后不到1年即可实现盈利。

2.地区分布：

美国是亚马逊最大的市场之一，也是卖家数量最多的地区之一。加州、纽约州、佛罗里达州等州成为支持最多工作岗位的州。

同时，农村地区的独立卖家也展现出强劲的增长势头，如阿拉斯加州、佛罗里达州、堪萨斯州等地区的卖家销售额同比增长显著。

所需材料

1.法人实体营业执照扫描件或复印件；

2.身份证正反两面的扫描件；

3.公司账单或者法人个人账单 (入驻美国站点必须提供，欧洲/日本站点暂不需要)；

4.一张 VISA 信用卡；

5.一个海外收款账号；

6.具备ISO9001质量标准认证。

亚马逊的优势‍

1.亚马逊平台卖家少，买家多，竞争低

卖家在全球有300万，买家在全球活跃用户4个亿，覆盖65个国家。第三方卖家销售产品数量占亚马逊平台总销量百分之55以上。

2.全球购物平台亚马逊平均客单价最高

全球购物网站平均客单价对比 ：速卖通平均客单价10美元，ebay平均客单价12美元，wish平均客单价12美元，亚马逊平均客单价超过17美元。

3.物流覆盖全球185个国家地区

亚马逊专用物流，全球123大运营中心将商品配送全球185个国家地区。

4.利润高

亚马逊欧洲站客户生活质量高，大部分人都会网络购物，平均客单价也都非常高。

5.退货率低

买家消费水平、综合素质相对比较高，退货率极低，并且利润有保障。亚马逊永久拉黑高退货率买家，对卖家扶持力度比较大。

6.人工成本低

亚马逊没有即时通讯工具，和客户交流是通过邮件往来24小时回复客户即可，减轻客服压力。

7.店铺优势

店铺数量没有限制，一套资料可以在各个站点各开一个店铺。

亚马逊的劣势

1.门槛提高，审核难

2.信息真假难辨，入门常踩坑

3.资金压力大，库存压力大

4.欧洲站VAT税号问题

适合品类

家居生活用品、服装、个人电脑、厨房用具、家具、宠物用品

02‍

eBay

eBay也是一家美国的跨境电商平台，是一个可让全球民众上网买卖物品的线上拍卖及购物网站。目前eBay站点分布在:美国，英国，澳洲，中国，中国(香港)，阿根廷，奥地利，比利时，巴西，加拿大，德国，法国，爱尔兰，意大利，马来西亚，墨西哥，荷兰，新西兰，波兰，新加坡，西班牙，瑞典，瑞士，泰国，土耳其。

销售额

根据eBay公布的2023年全年业绩，其商品总销量为732亿美元。

商家盈利

1.净利润：eBay 2023年全年GAAP净利润约为185亿元人民币。非GAAP持续经营净利润约为151.8亿元人民币。

2.盈利能力：2023年，eBay的GAAP和非GAAP营业利润率分别为19.2%和27.4%。

总结

2023年eBay平台总销售额约为4825亿元人民币，虽略有下滑，但仍维持高水平盈利。商家在eBay上实现显著盈利，得益于其市场领导地位和强劲盈利能力。eBay业务横跨北美、欧洲、亚洲等经济发达地区，为其未来发展构筑了稳固基础。

所需材料

1.工商税务信息，无异常的注册企业

2.申请账号需通过eBay卖家账号认证且连接到已认证的PayPal账号

3.准备一张双币信用卡(VISA、MasterCaed)，信用卡开通网上银行方便日后操作

4.最好在跨国认证之后，再进行销售

5.跨国认证需要的资料：身份证资料、个人近照、地址证明资料(地址证明要和注册地址一致)

6.使用hotmail、gmail、163等国际通用的邮箱作为注册邮箱，以确保顺利接受来自ebay及海外买家的邮件。

ebay的优势‍

1.有专业客服

对于卖家来说，eBay具有专门的客服，可通过电话联系或者是网络会话的形式进行沟通交流。

2.低门槛

相较于在亚马逊开店来说，eBay开店的门槛较低

3.定价方式多样

eBay的定价方式有多种，包括无竞标、有竞标、定价出售、一口价成交

4.排名相对公平，卖家可以通过拍卖获取曝光

5.销售模式

eBay拍卖模式也是其最大的优势，这个是可以为卖家带来更多的关注度和转化

6.一个站点实现全球业务支持

卖家开通一个站点后，产品在其他站点也可以展现，实现全球业务的；全球物流服务可以帮助卖家更好的实现货物运输，而海外仓的话，则能保证产品的运输效率，从而大大提升卖家的竞争力，降低物流成本的。

ebay的劣势‍

1.收款方式单一

目前eBay仅支持PayPal一种收款方式，方式是单一的，卖家可以通过PayPal绑定其他账户收款。

2.店铺有等级之分

eBay的店铺是分为四个等级的，等级越高获得的权益也是越多的。

3.操作较复杂

因为eBay后台只有英文界面，对于英语不好的卖家是没那么友好的。‍

适合品类

数码产品、时尚类别、家居、园艺、汽配

03‍

速卖通

全球速卖通（AliExpress）是阿里巴巴旗下的面向国际市场打造的跨境电商平台，被广大卖家称为“国际版淘宝”。有着中国基因的平台，依托于阿里巴巴系庞大的流量和用户基础，发展迅猛。全球速卖通面向海外买家客户，通过支付宝国际账户进行担保交易，并使用国际物流渠道运输发货。

销售额

1.用户规模和订单量增长：根据雨果网报道，速卖通在2023年的用户规模年同比增长达到45%，订单量增速达50%。

2.金银牌商家GMV增长：重点商家群体（如金银牌商家）的GMV增长达到100%。

商家盈利

关于商家盈利情况，速卖通平台并未直接公布具体数据。但可以从以下几个方面来分析商家的盈利状况：

1.平台政策：速卖通平台通过一系列政策来支持商家发展，如全托管服务的推出，降低了商家的运营成本，有助于提升商家的盈利能力。

2.市场竞争：随着跨境电商市场的竞争加剧，商家需要不断提升产品质量和服务水平，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现盈利。

3.地区分布：不同地区的消费水平和消费习惯不同，商家在不同地区的盈利能力也会有所差异。

地区分布

速卖通平台的市场分布广泛，覆盖全球多个国家和地区。在地区分布上，有以下几个特点：

1.重点市场：速卖通继续对重点市场如西法、美洲、俄罗斯等地加大投入，这些市场是速卖通销售额和商家盈利的重要来源。

2.新兴市场：速卖通积极拉动新兴市场的增长，如日韩、中东等。这些市场具有巨大的潜力，是速卖通未来发展的重要方向。

3.具体市场数据：根据报道，西班牙稳居速卖通市场渗透率第一，渗透率达到38%；荷兰以28%的渗透率排在第二名；在意大利，速卖通的市场渗透率达14%；在德国，11%的受访者去年曾从速卖通购买过商品。

总结

2023年速卖通销售额显著增长，可从用户规模扩大、订单量及商家GMV增长推断。商家盈利受平台政策、市场竞争及地区分布影响。速卖通全球布局广泛，重点与新兴市场均实现显著增长。

所需材料

1.营业执照

如果是个体工商户或者是企业营业执照都可以入驻速卖通。而且一个营业执照能开六家店但是最多能开三个同类目的店。

2.对公的账号

对公的银行账户，就是指以公司名义在银行开立的账户。将营业执照，组织机构代码证，税务登记证，法人证，开户证，经理证，公章，法人章，财务章带到银行就可以办理了。

3.法人的身份证

4.品牌的商标

品牌商标可以自己到国家商标局上注册，也可以委托商标代理公司来帮您办理都可以，不管商标是TM还是R标，都是可以入驻速卖通的，个人建议商标最好是英文的或者是中英结合的。

5.品牌

卖家最好能根据品牌类型选择店铺类型。一般有以下几种情况：

①官方店：

一个品牌只能开一个官方店，店里只允许有这一个品牌，必须是注册公司自有R标，并最多授权30家店铺。

②专卖店：

整个速卖通平台可以有多家，30家同一品牌的专卖店二类电商，一个专卖店只允许有这一个品牌，专卖店可以是自有R标或自有TM标或别人的品牌授权，TM标也可授权。

③专营店：

入驻门槛较低，卖家有商标就可入驻了，一个店铺可运营多个商标，对品类的选择也相对比较丰富，相对更为灵活。

速卖通的优势‍

1.速卖通是阿里系列的平台产品，整个页面操作中英文版简单整洁，适合初级卖家上手。另外，阿里巴巴一直有非常好的社区和客户培训体系，可以快速入门。

2.速卖通平台适合初级卖家，尤其是其产品特点符合新兴市场的卖家，产品性价比较高，有供应链优势，寻求价格优势的卖家，最好是供应商直接拿货销售。

3.速卖通的特点是价格比较敏感，低价策略比较明显，这也跟阿里巴巴导入淘宝卖家客户策略有关，很多人现在做速卖通的策略就类似于前几年的淘宝店铺。

4.速卖通作为阿里巴巴未来国际化的重要战略产品，已成为全球最活跃的跨境电商平台之一，并依靠阿里巴巴庞大的会员基础，成为目前全球产品品类最丰富的平台之一。

5.速卖通的侧重点在新兴市场，特别是俄罗斯和巴西。对于俄罗斯市场，每月登录全球速卖通服务器的俄罗斯人近1600万，现在的注册更加容易。

速卖通的劣势‍

1. 利润率低：进入门槛低，导致杀价严重

2. 单店产出低：平台调控流量严重，尤其是优质的流量，单店没有上第四层级很难出大爆款(日均100单以上链接)

3. 阿里喜欢拥抱变化，多变的平台规则是最让卖家头痛的。

适合品类‍

服装及时尚配饰、电子产品及消费类电器、家居及装饰、厨房用具、美容美妆、个人护理、运动及户外用品、汽车、摩托车配件、家居用品及家居装饰、玩具及娱乐产品、配饰及礼品

04‍

Wish

Wish是手机端的APP跨境电商平台，主要的市场是欧美地区客户，主要面向年轻的个人消费者，它提供了丰富的商品类别和价格选择，并定期推出各种优惠和促销活动。主要销售家居用品、服装、电子产品及玩具等等。

销售额

Wish未直接公布具体数字。根据公布的财务数据，可推测2023年第四季度的收入为3.85亿元人民币，同比下降57%。

商家盈利

1. 商家盈利状况

Wish平台上的商家盈利状况受到多种因素的影响，包括产品质量、价格竞争力、营销策略以及市场需求等。

地区分布

1. 主要市场

Wish的市场分布广泛，覆盖全球多个国家和地区。其中，美国、巴西、法国、德国、英国等是主要市场。这些市场的用户下载量和用户活跃度较高。

2. 地区销售特点

在不同地区，Wish的畅销品类和消费者需求有所不同。例如，在北美和欧洲地区，时髦服装类是最为畅销的品类；而在南美地区，3C电子则是第一大品类。这些差异为商家提供了不同的市场机会和盈利空间。

3. 巴西市场表现

巴西是Wish在拉美地区的重要市场之一，其总人口超过2亿，上网人群占总人数的86%，整体互联网普及率较高。

所需材料

1.大陆公司注册：营业执照、法人身份证（原件扫描/拍照）

2.个人注册：个人身份证

3.香港公司注册：营业执照（CR证及NC，股本和创始人），税务登记证（商业登记证，董事/法人）

4.企业账号认证需要准备好企业营业执照，法人身份证信息

Wish收取每次销售15％的收益分成，占总订单价值（包括运输费用）的固定百分比。

Wish商户平台是一个全球跨境移动电商平台，高效的方式让商品跨境出海，能直通全球移动购物。

Wish的优势‍

1.移动用户多，有98%的订单来自移动客户端，目前是北美跟欧洲最大的移动电商平台

2.页面操作简单，商家上货架主要运用标签进行匹配

3.精准营销，点对点个性化推送，帮助卖家更好地获得消费受众

4.出单速度快，运营规则简单直接，产品初始权重分配一致公平，随着产品运营指标调整推荐权重分配流量

5.可以通过Facebook引流，帮助卖家扩大消费者群体，营销定位更加清晰

Wish的劣势

1.Wish更偏向于消费者，卖家在退货这一方面处于劣势，只要消费者提出退款二类电商，基本都通过

2.Wish的商品审核时间长，大概在2个星期到2个月不等，可以说是很久了，而且收取的平台佣金较高，商家的每笔交易中按一定百分比或按一定金额的平台佣金。

适合品类‍

时尚、家居用品、电子产品、美妆产品、玩具等

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05‍

Shopee

Shopee东南亚及台湾的电商平台，目前Shope的市场主要在新加坡，马来西亚、台湾、印度尼西亚、泰国、越南和菲律宾这7个站点。其中越南还没有开通跨境电商销售服务。Shopee基本也是全品类的电商平台，商品囊括消费类电子产品、家居生活，美妆，母婴，时尚与健身器材等。

销售额

2023年Shopee平台总销售额达5181亿元人民币，同比增长6.8%，数据源自Sea全年财报，权威可靠。

地区分布

Shopee东南亚覆盖广，2023年12月各站点访问量领跑，总量达5.84亿。印尼、越南、菲律宾等市场份额显著，印尼市场表现尤为突出。

所需材料

1.注册台湾站点需要提交的材料：

1.法人身份证原件（正反面各一张）叠放在营业执照原件右上角照片

2.开店时长超过3个月的相关内贸平台链接及流水订单截图（淘宝，拼多多，京东等）

3.验证店铺的真实性相关材料（审核人员会联系您并告知材料）

4.公司办公地址

2.注册马来西亚站点需要提交的材料：

1.香港或大陆有限公司的营业执照（个体工商暂不接受）

2.开店时长超过3个月的相关外贸平台链接及流水订单截图（eBay，亚马逊，速卖通等）

3.公司办公地址

适合品类‍

电子品类、配饰服饰、童装、鞋包、生活品类、家居装饰、文具、宠物用品、车载户外用品、彩妆、美妆个护、母婴玩具

06‍

Lazada‍‍‍‍‍

Lazada是成立于2012年B2C跨境电商平台，总部设在新加坡，业务范围主要在东南亚国家，大约有5亿消费者。2018年3月，阿里巴巴追加20亿美金投资，持股达83%，彭蕾出任董事长，Lazada完全成为阿里平台，代替速卖通征战东南亚市场。倾向于走高端形象路线，更为重视引导卖家突出自己的品牌，强调图片的专业规范，在品牌策略风格上与速卖通较为相似。

销售额

2023年GMV约554亿元人民币。

地区分布

Lazada在东南亚用户基础广，泰国、菲律宾、马来西亚、新加坡等国表现佳，客户留存超60%。

所需材料

1.登记表（公司名称和申请人名称应以中英文书写，地址以英文书写）

2.New MP Seller Account Information表格

3.企业营业执照；申请公司的营业执照和申请人的或公司的身份证复印件

4.使用相同的公司名称注册一个Payoneer企业帐户

5.卖家必须要有一定的电商销售经验，如在amazon、速卖通、wish、ebay等有开店经验

Lazada的优势

1.平台不会随意地罚款

2.不会随意的接受买家退货，要经过严格的审理再决定退货

3.付款到账及时

4.产品的质量可以得到保障

5.不用和用户沟通，平台负责和用户沟通

6.开店前期没有任何的收费

Lazada劣势‍

1.退货成本高

要从Lazada香港库房拿回退货，需交纳约145元人民币。

2.缺乏给力的ERP软件支持

目前为止，还没有Lazada官方认可的ERP软件，极少数能够对接的也不太给力。订单多的时候，处理起来非常的不便。

3.物流太繁琐

Lazada的订单并不是想走什么物流渠道都可以的。得使用Lazada认可的货运物流，提交申请后才可以使用。

适合品类‍

3C、时尚、美妆、家具、母婴类

07‍

OZON

Ozon是俄罗斯的一家B2C电商平台，俄罗斯最大的在线零售商，成立于1998年，常被称为“俄罗斯亚马逊”或“俄罗斯版淘宝”。Ozon比其他俄罗斯电商平台具有更加丰富的销售品类，涵盖书籍、电子、服装、家庭、儿童、美妆、食物及宠物、运动等商品类目，让卖家拥有更多铺货选择。

销售额

2023年Ozon GMV增110%，达约1700亿人民币，企业商家贡献超1141亿元人民币，为增长主力。

地区分布

Ozon平台主要面向俄罗斯和独联体国家市场。Ozon在俄罗斯和独联体国家的物流面积已达到250万平方米，订单取货点的数量已超过45000个，这显示了Ozon在这些地区市场的深入布局和强大实力。

所需材料

1.中国大陆或香港公司营业执照（需要中英文版）

2.法人身份证

3.经营亚马逊或速卖通店铺不低于2年

4.商品价格包括物流不高于其他俄罗斯电商平台（Yandex、Joom、速卖通俄罗斯）

5.能提供俄文客服

OZON的优势‍

1.俄罗斯市场唯一的多品类电商平台

2.最高的自发品牌认知度

3.APP端、PC端互相协同

4.多种推广工具提升销量

适合品类‍

服装类目、日用商品类目、DIY类目、电子产品类目、健康与美容类目

08

Coupang

Coupang是韩国第一大跨境电商平台，总部位于韩国首都首尔的电子商务企业，创始人为Bom Kim，公司成立于2010年。

销售额

Coupang在2023年的销售额约1657亿元人民币

地区分布

Coupang平台上的卖家数量在近几年内迅速增长，且这些交易中有72%来自首尔以外的地区。

所需材料

1.中国大陆，中国港、澳、台注册的企业

2.有跨境电商销售经验，有一定数量的SKU

3.可以接收人民币、美金、港币或者韩币的对公账户

4.申请资料包括营业执照，法人身份证明，银行账户对账单和已有平台的店铺链接。

Coupang的优势‍

1.派送及时

Coupang 自营营销模式的自营商品，顾客夜里12点前购买,第二天就会交货,包含周六和周日，这就是其“火箭弹运送” (“Rocket Delivery”)。

2.安全系数

高效率的支付平台和控制台实际操作服务平台，与此同时适用于各种各样API连接。

3.服务项目

电子商务咨询顾问一对一服务，帮助处理所有难题，提升销售总额(适用汉语服务项目)

4.在线客服精英团队

技术专业高效率的客户服务精英团队协助商家立即处理订单信息或顾客难题。

Coupang的劣势

人工成本高，韩国而且是一个重税的国家，他们国家的货品的优势很明显就是快递时效性高。当然缺点很明显就是贵。语言不通，操作便利性差一点，跨境贸易有风险。

适合品类‍

家居用品和家具、时尚和美妆、电子产品、食品和生鲜、母婴用品、运动和户外用品、数字产品和娱乐

09

Temu

Temu是2022年波士顿创立的电商公司，商品覆盖家居、服装至电子产品。自去年9月美国上线后，迅速成为热门应用，拥有千万美用户。现已拓展至英国，并正进军德国、法国、意大利、荷兰、新西兰、西班牙等欧洲多国市场。

销售额

截至2023年12月31日的整个年度中，Temu的总收入约为2349亿人民币，是前一年的两倍。

地区分布

1.业务覆盖：截至2024年1月，Temu已快速覆盖亚洲、欧洲、北美、南美、大洋洲及南非等多个国家和地区，并上线了50多个站点。其中，欧洲站点数量最多，美国市场当前体量最大。

2.用户群体：Temu在美国市场的客户群以中高收入为主，其中44%的销售额来自年收入超过94.5万人民币的收入者。此外，超过96%的Temu顾客还在沃尔玛和亚马逊购物，而84%的顾客经常在塔吉特购物。

所需材料

1.营业执照、公司实际经营照片（公司门头、车间等）。

2.有跨境平台经验的卖家还要准备：平台名称、店铺链接。产品图片及报价（根据实际情况提供产品的价格）

Temu的优势

1.不需要卖家标商品定价，平台统一定价。

2.不需要卖家负责跨境物流。

3.不需要卖家负责产品推广，比如广告运营。

4.不需要卖家负责活动营销，只需要选品——发布上架。

Temu的劣势

1.因为平台回款是有一定周期的，所以卖家是有备货的成本压力的。

2.产品既要质量好，也要供货价格低，利润低

适合品类‍

家居园艺、宠物用品、女士服装、童装、男士服装、鞋包、内衣、电子产品、美妆、运动等全品类。

10‍

Shopify

Shopify是一站式SAAS软件的电商服务平台。致力于为电商卖家提供搭建网店的技术，提供营销、售卖、支付、物流等服务。由于Shopify平台本身是没有流量的，所以需要从类似于Google，Tiktok等流量渠道引流。所以前期是需要大量的引流，资金投入大。

销售额

Shopify 2023年GMV达约人民币1.7万亿元，同比增长20%。

地区分布

1.商家地区分布：

截至2023年12月31日，Shopify平台上有来自175多个国家的数百万商家。

2.按照地理位置看商家数量的分布：

北美占54%

欧洲、中东和非洲占27%

亚太地区占14%

拉丁美洲占5%

3.收入地区分布：

按照地理位置看Shopify收入的分布也呈现出类似的趋势：

北美占74%

欧洲、中东和非洲占18%

亚太地区占14%

拉丁美洲占1%

Shopify平台在全球范围内的商家和用户分布非常广泛，且北美地区是其主要的市场。

所需材料

1. 邮箱：入驻Shopify的邮箱需要是Outlook、Hotmail、Yahoo、Gmail等国外的邮箱，被封的概率会比较小，个人、企业邮箱均可，但不能是注册过Shopify的邮箱。

2. 信用卡：如Visa、MasterCard等支持双币或多币种支付的信用卡。

3. 收款账户：Paypal、Alipay等第三方收款账户。

4. 域名：与其他电商平台不同，Shopify是要求卖家自备域名的，虽然Shopify会免费赠送一个域名，但还是建议卖家要有一个自己的域名。

Shopify的优势

1.平台竞争小

2.没有规则限制

3.客户资源归卖家所有

4.推广成本降低

5.可以上架自己的产品

Shopify的劣势

1.Shopify自身没有流量

2.Shopify的应用程序费用

3.网站程序使用Liquid语言，专业开发程序员少

4.Shopify备份转移后很难恢复博客内容、联系我们、返回和交换策略等页面

5.批发功能基本不涉及，多语言支持不是很好

适合品类‍

闲置产品，奢侈品、3C数码等都可以，“产品也可以销售”，不限类目

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11

TikTok Shop

允许用户通过短视频、直播和商品展示等方式展示和销售商品，提供无缝式线上购物体验，且购物路径短，有助于商家实现业务腾飞，激发创造力，最大化发挥品牌的力量。

销售额

根据TikTok Shop的官方数据， 2023年GMV约1334亿人民币。东南亚五国及英美市场贡献显著，印尼为最大市场。美国市场9月上线后，全年GMV达90.7亿，增长强劲。

地区分布

1.已开放市场：

截至2023年年底，TikTok Shop共进入了9个市场，包括东南亚六国（印尼、泰国、菲律宾、越南、马来西亚、新加坡）、欧美市场（英国和美国）以及中东的沙特阿拉伯。

2.市场增长情况：

东南亚市场：是TikTok Shop的主要市场之一，其中印尼市场的GMV最高，显示出该市场在东南亚地区的强劲增长势头。

美国市场：作为TikTok Shop新开放的市场之一，美国市场在短期内实现了快速增长，全年GMV已达到显著水平。

英国市场：虽然小店数量在初期有所波动，但整体保持平稳增长态势。

未来计划：TikTok Shop计划在全球范围内继续拓展新市场，包括巴西、西班牙、澳大利亚等国家，以进一步扩大其全球影响力。

TikTok Shop入驻要求

1·公司营业执照原件或复印件加盖公司公章

2·公司法人身份证正反面照片

3·公司对公银行账户信息

4·公司法人手持身份证正面照片